走进任意一家连锁大药房，消费者最先感知到的往往是处方药柜台的封闭陈列与OTC货架的开放自选之间的反差。这种空间区隔背后，折射的是药品零售企业在产品线配置上的深层逻辑差异。

处方药与常规药品的配置逻辑差异

处方药销售受政策刚性约束，品类引入需匹配执业药师审方能力与冷链、麻醉药品专柜等硬件条件。而常规药品与健康用品则更侧重周转率与毛利贡献，选品逻辑接近快消品。以景悦大药房为例，处方药SKU占比约22%，却贡献了41%的销售额，客单价是OTC品类的3.6倍。

医疗器械品类的桥梁作用

医疗器械在两者之间扮演衔接角色。血糖仪、制氧机等家用器械既可与处方药形成慢病管理组合，又能带动耗材复购。数据显示，配置器械专区的门店，会员年复购率提升约18个百分点。

• 处方药线：心脑血管、糖尿病用药为主，需冷链与专柜
• 常规药品线：感冒、胃肠类OTC，高周转低毛利
• 器械健康线：检测设备+耗材，拉长用户生命周期

作为区域连锁大药房，景悦采取"处方药保合规、常规药保流量、器械保黏性"的三层配置策略，在有限坪效下实现品类协同。

建议同行定期按"销售额贡献/坪效占用"双维度复盘SKU，淘汰低效品种，将释放的陈列资源向器械与健康用品倾斜，这或许是当下更务实的增量路径。